徹底的な営業スキルの向上には
「セールステクニックマスタリー研修」
＜カリキュラム例＞
- ・話し方概論・スキルチェック
- ・信頼関係を築く対話の基礎
- ・論理的な話し方・情報整理の仕方
- ・営業マインドセット
- ・営業コミュニケーションの基本（ビジネス雑談・傾聴）
- ・「売る為の」ヒアリングスキル
- ・ヒアリング総合ロールプレー
※テレアポスキルの内容にも変更可
Solution
- 課題から探す
顧客訪問での信頼関係構築力を高めて
再訪・提案に繋げたい
実践型の“スキルが身につく”研修
課題に合わせた最適なカリキュラムをご用意
こんなお悩みありませんか？
-
顧客訪問での信頼関係構築に
課題がある
-
毎年営業研修を
実施しているが、成果が感じられない
-
信頼感があるプロフェッショナルな
話し方を身につけたい
-
営業スキルのばらつきを
なくし、営業スキルを向上させたい
-
顧客の本音を
引きだすことができない
課題に合わせた最適な研修を
ご提案します
KEE‘Sでは営業プロセスのシーンに合わせた豊富なカリキュラムをご用意
研修ごとのカリキュラムはあくまでイメージであり、
どの研修でもヒアリング後に課題に合わせた最適なカリキュラムを構成しています
PROGRAM
課題別研修プログラム
徹底的に営業スキルを向上させたい
初回訪問から提案・受注までの
プロセス全体でのスキルアップをサポートします。
顧客訪問での印象力向上・関係構築強化
顧客訪問の印象はその後の提案内容の印象にも影響を与えます。
初めに好印象を与えることでスタートから差をつけることができます。
印象力向上・関係構築強化には
「営業研修」
＜カリキュラム例＞
- ・現状スキルチェック（初対面時の振る舞いチェック）
- ・初対面の相手と信頼関係を築くプロセスの理解
- ・好印象を与える挨拶の仕方
- ・笑顔の使い分け
- ・アイスブレイクテクニック
- ・アイコンタクトの取り方
- ・スモールトークの仕方
信頼感があるプロフェッショナルな話し方を習得
話し方は時に提案内容以上に影響を与えることも。
プロフェッショナルな話し方は顧客の信頼感を生み出します。
信頼感がある話し方には
「話し方ベーシック研修」
＜カリキュラム例＞
- ・「伝わる声」を作る
- ・滑舌トレーニング
- ・伝わる話し方
- ・表現トレーニング（抑揚・強調・間）
- ・ワンセンテンスはコンパクト＆シンプルに
- ・ロジカルに話をまとめる （情報整理）
既存顧客との関係強化で
アップセル・クロスセルしたい
既存顧客との関係強化には、受け身ではなく会話をリードして
本音を引き出すコミュニケーション力を上げることが求められます。
既存顧客との関係強化には
「ビジネスコミュニケーション研修」
＜カリキュラム例＞
- ・現状スキルチェック（初対面時の振る舞いチェック）
- ・初対面の相手と信頼関係を築くプロセスの理解
- ・好印象を与える挨拶の仕方
- ・アナウンサー流傾聴法＆聞きたいことを引き出す質問テクニック
- ・営業のヒアリングポイント
- ・お客様に分かりやすいロジカルな話し方のコツ
- ・提案実践
顧客の本音を引きだす聞き方を習得
相手の課題を知ることが良い提案の第一歩。
“話したくなる”聞き方を身につけることで顧客の本音を引き出します。
顧客のニーズを引きだす聞き方には
「傾聴力向上研修」
＜カリキュラム例＞
- ・傾聴の前に：第一印象を上げる
- ・3つの「きく」を理解する
- ・心地よい会話空間にするには
- ・「きき方」３つのテクニック
- ・実践ワーク
- ・ビデオ撮影、考査
REASON
KEE'Sが選ばれる理由
01日本最大級の『アナウンサー』による研修会社。
講師に対する満足度が高い
KEE’S講師はすべて放送局出身のアナウンサー。講師希望の中から採用するのはわずか3割ほどで、スキルだけでなく、教えることへの熱意や人格を重視しています。厳しい採用基準の中選定され、研修を積んだアナウンサー講師だけを派遣致します。そのため、多くのお客様が担当講師をリピートされるほど、ご満足いただいております。
受講者様の声
- 先生の話し方や、表情、立ち居振る舞いを見ているだけでもプレゼンテーションの勉強になった。
- 話す事で人を惹きつける力、プレゼンテーション力のすごさをアナウンサーから学ぶことができた。
- 受講者全員に親身になってくれたので、心を開いて研修を受けられた。
02ロールプレイングが中心の実践型研修だから
“スキルが身につく”カリキュラム
KEE’Sの研修は、半分以上がロールプレイングの時間です。営業スキルはスポーツと同じで、理論を知っていても、実践で使えなければ習得したとは言えません。どなたでも1日の研修で一定の効果、変化を感じていただけるまで、個々の受講生に合わせた指導を心がけています。
受講者様の声
- 研修のほとんどがロープレや考える時間で、無駄がない。
- テキストを読む際までも、声のトーンや表情、姿勢の指摘があり、1日の研修全体を通じて、しっかりと話し方が改善できた。
- 他の受講生のプレゼンテーションの良い点、悪い点も参考になった。
03即効性の高い独自メソッドだから
一度で変わるを実現
プロアナウンサーがトレーニングや経験で培った技術を、一般の方が、短期間で習得できるよう開発された、独自のプログラム（VLPメソッド）で、確実なスキルアップを目指します。
アナウンサーの技術を企業研修に活かせるカリキュラムは約7万人の話し方を改善する中で研究と改良を重ねてきたKEE’Sならではの研修です。
受講者様の声
- どのトレーニングも、短い時間で出来るのにも関わらず、効果がすぐ実感できた。
- プロのテクニックなのに、どれも簡単につかめるように、内容や教え方が徹底されていた。
- これがアナウンサーのプロのテクニックなのかと思った。
04満足度99%！
大手企業を含めた豊富な研修実績
アナウンサーが講師を務める研修会社としては、日本最大級のKEE’S。常時、40名を超えるアナウンサー講師が在籍しています。アナウンサーが個人で研修を請け負う会社とは違って、大手企業との取引実績が多く、ご希望のヒアリングや現状の調査、分析、フォローアップまできちんと対応させていただきます。また、講師が多いので、研修の日時もご希望通りに実施できます。
受講者様の声
- 最初の訪問の際の印象がとてもよく、こちらの要望や悩みにぴったりのカリキュラムを提案してもらえた。
- 会社全体の社員の人材育成について悩んでいたとき、KEE’Sさんを紹介されて、すぐにお願いした。
FAQ
よくある質問
- Q具体的にどのような効果が見込まれますか？1クラスの受講人数は？
- A1対1の顧客コミュニケーションによる商談力向上、大人数に向けてのプレゼンテクニックの習得による、獲得率の向上などが見込まれます。6割程度がロープレの時間ですので、お一人にしっかり実践・考査の時間を取っていただくため、10名以内をお勧めしております。
- Qどのような業種の企業が受講していますか？
- AIT、メーカーなど商品力の訴求にプレゼンや商談力が欠かせない企業様に多く受講されています。特にプレゼン研修はここ数年で、受講企業数が3倍以上に増えています。
- Q資料作成などの研修会社とアナウンサーの研修とはどこが違うのでしょうか？
- Aプレゼンは「どんな資料で内容を伝えるか」と同等に、「どのように・どんな言葉で伝えるか」も大切です。KEE’Sではプレゼンにふさわしい、“伝え方”をブラッシュアップする方法をアナウンサーがお伝え致します。
