3つの専門分野を極めたプロ講師から学べる
営業の基本～応用徹底演習プログラム
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step01
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step02営業コンサルタントが教える
売るためのヒアリング力・提案力UP【営業のプロ】
クロス・コンサルティング（株）代表 島津 愛
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step03最新の脳科学を用いた
脳のタイプ分析による
適切なアプローチ力UP【脳科学を活用した人材育成のプロ】
（合）ジブンコネクション 代表 西中 宏吉
セールステクニックマスタリー研修紹介動画
営業・商談活動で以下の様な
お悩みある企業様にお勧めの研修です。
-
成果を出している
営業マンはいるが、
組織としての
営業力が弱い -
営業部全体として
アポ獲得率、
商談からの
受注率が低い -
新規開拓営業
の際に相手とうまく
信頼関係を
築けない -
的確に
相手のニーズ
を引き出し、
提案することが
できない
セールステクニックマスタリー研修が解決！
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1
初回商談や新規開拓でのニーズ把握力、
関係構築力を向上させ、競合他社と差別化できる組織になる -
2
個々の営業パーソンが持っているノウハウを集約し、「売れるトーク」が出来る組織になる -
3
新規開拓のアポイント率、初回商談からの受注率がアップする
研修カリキュラム
step01
相手の心を開く印象力・対話力UP
- ●話し方概論
- ・コミュニケーション能力とは
- ・スキルチェック
- ●信頼感を得る印象力の強化
- ●印象の良い・聴き手を意識した話し方
- ・伝わる声作り/滑舌・表現力トレーニング
- ●信頼関係を築く対話の基礎
- ・相手に関心を持つ-言語の活用-
- ●論理的な話し方・情報整理の仕方
- ●緊張対策・スピーチパフォーマンス
- ・緊張コントロール法/ジェスチャー・目線
- ・スキルチェック
講師
現役アナウンサー講師
㈱KEE’S在籍
step02
売るためのヒアリング力・提案力UP
- ●営業マインドセット
- ・求められる営業パーソンの考え方と行動
- ●営業コミュニケーションの基本
- ・人と距離を縮めるには何が必要?
- ・ビジネス雑談練習
- ・相手に8割話してもらう傾聴
- ●「売るための」 ヒアリングスキル①②
- ・ニーズを捉える質問 / 効果的な質問
- ・「売る」ための「話の組み立て」とは
- ・仮説を立てた質問
- ・仮説設定の5つの軸
- ・ヒアリング総合ロールプレー
※テレアポスキルの内容に変更も可
講師
島津 愛 (しまづあい)
クロス・コンサルティング (株) 代表
step03
脳のタイプ分析による適切なアプローチ力UP
- ●脳から見た最適なコミュニケーション
＜概要編＞＜基本実践編＞- ・脳から見たコミュニケーションロスとは
- ・4つの脳タイプの特徴をイメージ
- ・自分の脳タイプの理解
- ・強みを活かし、 苦手を補完する
コミュニケーション - ・お客様のタイプ別対応トレーニング
- ●脳から見た疲労と健康編
- ・脳疲労の場合に起きること
- ・今すぐ実践できる脳疲労の予防法
※事前に「脳のタイプ分析」を実施
講師
西中 宏吉 (にしなかこうきち)
(合) ジブンコネクション 代表
| 受講対象 | 営業職（若手～中堅・幹部層）の皆様 |
|---|---|
| 研修 | 1回6時間×3コース |
| 受講人数 | 5～10名（推奨）/1クラス |
| 受講形態 | 対面又はオンライン（Zoom） |
750社以上の企業が導入、満足度99％以上！
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